大(dà)衆點評網與美(měi)團網今天聯合發布聲明(míng)，宣布達成戰略合作，雙方已共同成立一家新公司。本交易得(de)到阿裏巴巴、騰訊、紅杉等雙方股東的(de)大(dà)力支持，華興資本擔任本次交易雙方的(de)獨家财務顧問。
外媒報道稱，此次交易将組建成立一家估值達到150億美(měi)元，業務涵蓋餐廳點評、電影(yǐng)片訂購(gòu)等本地服務。
新公司将實施Co-CEO制度，美(měi)團CEO王興(微博)和(hé)大(dà)衆點評CEO張濤将同時(shí)擔任聯席CEO和(hé)聯席董事長(cháng)，重大(dà)決策将在聯席CEO和(hé)董事會層面完成。
兩家公司在人(rén)員(yuán)架構上保持不變，并将保留各自的(de)品牌和(hé)業務獨立運營，包括高(gāo)頻(pín)到店(diàn)業務，同時(shí)将加強優勢互補和(hé)戰略協同，推動行業升級。
大(dà)衆點評CEO張濤表示：“過去這(zhè)些年兩家公司有競争也(yě)有差異化(huà)，幫助1000萬商家服務好10億消費者，是兩個(gè)團隊共同的(de)追求，合作是大(dà)勢所趨，是兩個(gè)團隊的(de)共同選擇。O2O行業前景無比巨大(dà)，合作後大(dà)家将會發揮各自優勢，加快(kuài)産品創新、深化(huà)服務和(hé)行業拓展的(de)步伐，給消費者和(hé)商家創造更多(duō)價值，促進O2O生态圈的(de)建設，促進行業發展。”
美(měi)團CEO王興表示：“非常高(gāo)興能跟大(dà)衆點評合作，這(zhè)讓我們能在O2O領域有更多(duō)的(de)精力給消費者和(hé)商家提供更好的(de)服務，也(yě)有更多(duō)精力開辟新業務和(hé)進行産品創新。合作符合雙方團隊以及投資人(rén)的(de)期望，合作後将産生化(huà)學反應，我對(duì)共同開創美(měi)好未來(lái)充滿信心。”
美(měi)團：連續創業者的(de)最後一搏
1995年，王興已經開始接觸互聯網，此時(shí)的(de)中國互聯網仍處于混沌狀态。
2001年清華大(dà)學畢業後，王興進入美(měi)國特拉華大(dà)學繼續學習(xí)，僅僅兩年後王興中斷學業，回國創業。“多(duō)多(duō)友”、“遊子圖”等幾個(gè)小産品的(de)失敗并沒有讓王興放棄創業的(de)夢想，但校内網、飯否、海内也(yě)并不算(suàn)成功，這(zhè)讓他(tā)被業界戲稱爲“最倒黴的(de)連續創業者”。随後這(zhè)位連續創業者轉戰電子商務，在王興看來(lái)：“創業最有趣的(de)地方，是總要去做(zuò)些過去沒做(zuò)過的(de)事，更重要的(de)是創業要做(zuò)有用(yòng)戶需求的(de)東西。”
2010年3月(yuè)4号，美(měi)團正式上線。随後國内團購(gòu)網站紛紛湧現：3月(yuè)14日，窩窩團上線；3月(yuè)15日，F團上線；3月(yuè)16日，拉手團購(gòu)網上線……甚至團購(gòu)導航網站也(yě)很快(kuài)出現。
這(zhè)引發了(le)一場(chǎng)資本狂歡，拉手、糯米、F團等都相繼完成了(le)百萬美(měi)元以上的(de)A輪融資，這(zhè)意味著(zhe)，競争者可(kě)以更快(kuài)地進行市場(chǎng)推廣和(hé)地面擴張。2010年9月(yuè)，美(měi)團獲得(de)紅杉資本投資2000萬美(měi)元的(de)A輪投資。美(měi)團的(de)第二輪融資也(yě)在2011年啓動，完成了(le)由阿裏巴巴領投的(de)B輪融資，總計5000萬美(měi)元。
在美(měi)團第二輪融資結束後，團購(gòu)行業迎來(lái)拐點，大(dà)量團購(gòu)網站開始裁員(yuán)、關門。2012年一年，美(měi)團沒有開拓一個(gè)新的(de)城(chéng)市，但卻在2012年11月(yuè)實現首次月(yuè)度盈利，同時(shí)占據團購(gòu)行業40%以上的(de)市場(chǎng)份額，穩穩地坐(zuò)在團購(gòu)行業頭把交椅上。
轉型O2O
在搞定了(le)團購(gòu)戰場(chǎng)後，王興将目光(guāng)瞄準了(le)更龐大(dà)的(de)O2O市場(chǎng)，策略是垂直領域分(fēn)頭進擊。
貓眼電影(yǐng)是一個(gè)絕佳的(de)範本，這(zhè)款獨立的(de)電影(yǐng)APP讓更用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過它查詢電影(yǐng)資訊，預選座位下(xià)單支付，到電影(yǐng)院現場(chǎng)再使用(yòng)自動出票(piào)機打印電影(yǐng)票(piào)。數據顯示，2013年，貓眼電影(yǐng)賣出了(le)6000萬張電影(yǐng)票(piào)，占全國出票(piào)數的(de)10%。有消息則顯示
向電影(yǐng)、酒店(diàn)以及外賣等垂直領域進擊，是美(měi)團戰略的(de)又一次轉變。對(duì)此王興解釋，如果把美(měi)團的(de)團購(gòu)看作一個(gè)平台的(de)橫線，那麽貓眼電影(yǐng)、酒店(diàn)、外賣等則是一條條深入垂直領域的(de)豎線，這(zhè)被稱爲“T型戰略”。
王興希望美(měi)團通(tōng)過在垂直領域、細分(fēn)市場(chǎng)的(de)深耕，擺脫水(shuǐ)平領域粗放型增長(cháng)與惡性競争，從而爲企業發展尋找新的(de)增長(cháng)點。
始終抱有危機感的(de)王興認爲，“整個(gè)世界變化(huà)越來(lái)越快(kuài)，如果你認爲某一個(gè)時(shí)間點你可(kě)以高(gāo)枕無憂的(de)話(huà)，基本上你離死不遠(yuǎn)了(le)。”
張濤的(de)慢(màn)公司
2003年4月(yuè)，大(dà)衆點評在上海成立。最初大(dà)衆點評隻有上海一個(gè)城(chéng)市，直到一年後才開設了(le)北(běi)京和(hé)杭州兩個(gè)分(fēn)站，而真正在這(zhè)兩個(gè)城(chéng)市落地則要等到2005年和(hé)2006年。2005年大(dà)衆點評開始商業化(huà)嘗試，但并不算(suàn)成功。
2006年大(dà)衆點評獲得(de)了(le)第一筆融資，投資方爲紅杉資本。獲得(de)融資後大(dà)衆點評仍然保持著(zhe)一個(gè)較慢(màn)的(de)發展的(de)節奏，一直到團購(gòu)大(dà)潮的(de)到來(lái)。
2010年6月(yuè)，大(dà)衆點評正式推出團購(gòu)業務，比王興旗下(xià)的(de)美(měi)團慢(màn)了(le)三個(gè)月(yuè)。移動互聯網、團購(gòu)、本地生活服務平台，頭頂這(zhè)些概念的(de)大(dà)衆點評在2011年4月(yuè)宣布獲得(de)來(lái)自摯信資本、紅杉資本、啓明(míng)創投、光(guāng)速創投1億美(měi)元融資。2012年8月(yuè)，大(dà)衆點評又宣布以不低于上輪融資時(shí)的(de)估值獲得(de)來(lái)自現有投資者的(de)6400萬美(měi)元融資。
随後則是團購(gòu)行業的(de)資本寒冬，但大(dà)衆點評卻得(de)到了(le)外界的(de)認可(kě)。其中部分(fēn)原因是，在團購(gòu)進入剩者爲王的(de)時(shí)代後，大(dà)衆評點已經牢牢占據了(le)行業第二的(de)位置。
在宣布獲得(de)騰訊投資後和(hé)媒體交流之中中，張濤就曾數度表示，過去幾年大(dà)衆點評差點“死掉”。但正是過去幾年的(de)艱難轉型，才使大(dà)衆點評看到了(le)新的(de)希望。
殊途同歸
宣布合并後，張濤在發給内部員(yuán)工的(de)郵件中表示，“大(dà)衆點評和(hé)美(měi)團兩個(gè)品牌和(hé)現有業務将繼續保持獨立運營，包括以團購(gòu)和(hé)閃惠爲主體的(de)高(gāo)頻(pín)到店(diàn)業務，并将發揮各自的(de)優勢，加強戰略協同，實現1+1>2的(de)共赢效應。強強聯手，保證團隊穩定，保障員(yuán)工利益，是這(zhè)次合作的(de)關鍵原則。”
張濤在信中提到的(de)閃惠，是大(dà)衆點評自今年以來(lái)重點推進的(de)項目，張濤也(yě)表示将通(tōng)過閃惠來(lái)颠覆飽受诟病的(de)團購(gòu)，這(zhè)意味著(zhe)大(dà)衆點評也(yě)和(hé)美(měi)團一樣，從團購(gòu)向O2O行業順利轉型。
今年9月(yuè)在接受騰訊科技等媒體的(de)采訪時(shí)，張濤就表示如今已經進入O2O 2.0時(shí)代，而團購(gòu)還(hái)屬于PC時(shí)代，并不契合移動時(shí)代産品的(de)特點。而大(dà)衆點評正用(yòng)閃惠這(zhè)樣一個(gè)全新的(de)互聯網産品颠覆團購(gòu)。
根據大(dà)衆點評提供的(de)數據顯示，截止到9月(yuè)17日，閃恵已經上線将近5個(gè)月(yuè)，閃惠已經覆蓋超過60萬門店(diàn)，月(yuè)交易額突破10億元，是4月(yuè)份閃惠發布當月(yuè)交易額的(de)20倍。5月(yuè)至8月(yuè)，閃惠的(de)月(yuè)交易額和(hé)使用(yòng)人(rén)次皆以每月(yuè)翻番的(de)速度快(kuài)速增長(cháng)。
而這(zhè)種取代這(zhè)是一個(gè)開始。張濤表示，低價團購(gòu)模式難以持續，無論是酒店(diàn)、旅遊，還(hái)是電影(yǐng)等行業，都在去團購(gòu)化(huà)謀求轉型，餐飲行業也(yě)會承襲這(zhè)個(gè)趨勢。
如果抛開團購(gòu)與閃惠兩個(gè)産品，從業務方面來(lái)看，從商戶點評平台到團購(gòu)交易平台，大(dà)衆點評在幾次轉型之後也(yě)越來(lái)越接近本地生活服務平台。
在今年7月(yuè)份，大(dà)衆點評宣布成立麗人(rén)事業部之時(shí)，張濤就給出了(le)大(dà)衆點評接下(xià)來(lái)明(míng)晰的(de)發展戰略，即“生态做(zuò)大(dà)、平台做(zuò)強、總部做(zuò)小”的(de)策略，并介入了(le)很多(duō)高(gāo)頻(pín)、地客單價的(de)領域。
這(zhè)一點從大(dà)衆點評近期的(de)一些戰略布局不難看出。
去年開始，大(dà)衆點評已先後發力酒店(diàn)、電影(yǐng)、結婚等垂直行業，分(fēn)别成立事業部。張濤曾表示，大(dà)衆點評每一步背後的(de)邏輯始終圍繞兩個(gè)原則，一是要求信息決策需求強烈，并與品質生活相關的(de)垂直行業；二是從高(gāo)頻(pín)到中低頻(pín)，平台導流效果要好。
可(kě)見，大(dà)衆點評正通(tōng)過垂直領域的(de)縱深将自己打造成一個(gè)生态，保持平台的(de)開放性，通(tōng)過設立垂直行業事業部、合作的(de)方式來(lái)發展細分(fēn)行業。
也(yě)就是說，大(dà)衆點評在未來(lái)會繼續保持平台的(de)開放性，公司總部會變小，主要管控平台級的(de)基礎能力部分(fēn)，再以一個(gè)個(gè)垂直行業的(de)事業部切入具體業務。張濤還(hái)表示，未來(lái)大(dà)衆點評還(hái)會把更多(duō)的(de)業務按照(zhào)這(zhè)種方式來(lái)發展。
風險與機遇
在合并後的(de)新聞稿中，雙方表示：“這(zhè)是中國互聯網曆史性的(de)戰略合作，新公司将成爲中國O2O領域的(de)領先平台。”
但雙方在很多(duō)地方的(de)差異或許将決定此次合作的(de)最終成敗。
首先是定位差異：平台與自營。
從商戶點評平台到團購(gòu)交易平台，大(dà)衆點評在幾次轉型之後越來(lái)越接近本地生活服務平台。近日在大(dà)衆點評宣布成立麗人(rén)事業部的(de)發布會上，張濤給出明(míng)晰的(de)發展戰略，即“生态做(zuò)大(dà)、平台做(zuò)強、總部做(zuò)小”的(de)策略。也(yě)就是說，大(dà)衆點評在未來(lái)會繼續保持平台的(de)開放性，公司總部會變小，主要管控平台級的(de)基礎能力部分(fēn)，再以一個(gè)個(gè)垂直行業的(de)事業部切入具體業務。張濤還(hái)表示，在成立麗人(rén)事業部之後，未來(lái)大(dà)衆點評還(hái)會把更多(duō)的(de)業務按照(zhào)這(zhè)種方式來(lái)發展。
按照(zhào)張濤的(de)說法，在這(zhè)種開放策略下(xià)，大(dà)衆點評未來(lái)會從一家公司成爲一個(gè)生态，有的(de)垂直業務可(kě)以是獨立子公司，有的(de)可(kě)以是合資，有的(de)可(kě)以是多(duō)方合作。
相比之下(xià)，雖然美(měi)團也(yě)在垂直領域不斷深耕，但全部采取自營模式，像酒店(diàn)、電影(yǐng)、外賣抖推出了(le)各自獨立運作的(de)産品：酒店(diàn)業務推出美(měi)團酒店(diàn)，電影(yǐng)業務推出貓眼電影(yǐng)，外賣業務又推出了(le)美(měi)團外賣——所有涉足本地生活服務都選擇自己運作。
在布局方面，雙方更是存在較大(dà)差異。
去年開始，大(dà)衆點評已先後發力酒店(diàn)、電影(yǐng)、結婚等垂直行業，分(fēn)别成立事業部。其背後的(de)邏輯始終圍繞兩個(gè)原則，一是要求信息決策需求強烈，并與品質生活相關的(de)垂直行業；二是從高(gāo)頻(pín)到中低頻(pín)，平台導流效果要好。
進一步解釋，一方面是說大(dà)衆點評涉足與品質相關的(de)行業，這(zhè)些行業往往提供非标業務，這(zhè)種屬性決定其一定是重信息決策的(de)行業，比如麗人(rén)、結婚業務，用(yòng)戶需要大(dà)量高(gāo)質量的(de)信息和(hé)服務來(lái)支持消費決策。另外，線上平台已經不再是簡單的(de)導流或利用(yòng)折扣拉動交易，而是要深入到信息、交易和(hé)服務全流程，這(zhè)讓大(dà)衆點評将信息決策作爲門檻的(de)同時(shí)，實現交易閉環。
另一方面是說，高(gāo)頻(pín)與低頻(pín)業務并重，通(tōng)過餐飲這(zhè)樣的(de)高(gāo)頻(pín)業務向麗人(rén)這(zhè)樣的(de)中低頻(pín)業務導流，大(dà)衆點評作爲平台具有天然的(de)屬性和(hé)優勢。
因爲其最大(dà)優勢在于,平台用(yòng)十多(duō)年積累換來(lái)的(de)大(dà)量商戶的(de)點評數據,這(zhè)已成爲目前生活消費最大(dà)的(de)決策入口。
與大(dà)衆點評的(de)邏輯不同，美(měi)團是以交易作爲驅動，離商業也(yě)更近一些。美(měi)團的(de)主要業務是以團購(gòu)爲主，後來(lái)加入本地生活服務，逐漸孵化(huà)出更多(duō)垂直細分(fēn)的(de)O2O項目。業内人(rén)士認爲，美(měi)團的(de)首要著(zhe)力點都是促成“交易”，其後要做(zuò)的(de)是如何讓交易變得(de)更加順暢自然。
更要引起這(zhè)家所謂的(de)中國互聯網新“巨頭”注意的(de)是，即便背後有騰訊和(hé)阿裏巴巴的(de)影(yǐng)子，但百度的(de)“200億糯米”仍将在O2O行業扮演重要角色。
大(dà)衆點評曆次融資，共F輪：
2006年紅杉資本的(de)首輪100萬美(měi)元投資；
2007年Google投資400萬美(měi)元；
2011年4月(yuè)摯信資本、紅杉資本、啓明(míng)創投和(hé)光(guāng)速創投聯合1億美(měi)元的(de)投資；
2012年第四輪融資6000萬美(měi)元；
2014年騰訊4億美(měi)元戰略投資大(dà)衆點評，獲得(de)20%股份；
2015年獲得(de)包括騰訊、淡馬錫控股、萬達集團和(hé)複星集團的(de)8.5億美(měi)元融資。
美(měi)團曆次融資，共D輪：
2010年3月(yuè)，獲得(de)天使投資人(rén)王江的(de)種子投資；
2010年8月(yuè)，獲得(de)了(le)紅杉資本1200萬美(měi)元A輪投資；
2011 年7月(yuè)，拿到阿裏巴巴和(hé)紅杉資本5000萬美(měi)元的(de)B輪融資；
2014年5月(yuè)，美(měi)團宣布獲得(de)3億美(měi)元C輪融資，領投機構爲泛大(dà)西洋資本，紅杉資本和(hé)阿裏巴巴跟投，估值達40億美(měi)元；
2015年1月(yuè)，美(měi)團網完成D輪總額7億美(měi)元的(de)融資，估值達到70億美(měi)元。
