互聯網行業的(de)人(rén)常說：站在風口上，豬都能飛(fēi)起來(lái)。如果說互聯網+是當今的(de)風口行業，那麽互聯網+農村(cūn)電商則是站在風眼上，而就如今的(de)形勢而看，卻隻是“蹦了(le)蹦”，并沒有飛(fēi)起來(lái)，究其原因，是高(gāo)估了(le)農村(cūn)消費市場(chǎng)，還(hái)是高(gāo)大(dà)上的(de)互聯網+模式不接地氣？

一、農村(cūn)電商，看主流“大(dà)佬”們的(de)布局

農村(cūn)電商盡管是藍海市場(chǎng)，目前也(yě)是百家争鳴，除了(le)表中大(dà)公司的(de)農村(cūn)布局外，也(yě)湧現出了(le)如樂(yuè)村(cūn)淘、淘實惠、一畝田、掌合天下(xià)等等新興企業，涉及領域也(yě)主要是工業品下(xià)行和(hé)農産品上行，但看似紅火熱(rè)鬧的(de)農村(cūn)電商市場(chǎng)，隻有競争者才知道目前隻是“攻城(chéng)略地”，離真正盈利結算(suàn)還(hái)相差甚遠(yuǎn)。

二、制約農村(cūn)電商發展的(de)因素有那些？

1.物(wù)流問題：

做(zuò)電商，尤其是農村(cūn)電商，物(wù)流和(hé)倉儲是最急需解決的(de)問題，而就目前的(de)發展情況來(lái)看，農村(cūn)“最後一公裏路”制約著(zhe)農村(cūn)電商的(de)發展，阿裏的(de)菜鳥物(wù)流欲布局在農村(cūn)電商，而要在龐大(dà)的(de)農村(cūn)地區(qū)布局發達的(de)物(wù)流體系，談何容易。京東依靠京東幫配送，筆者親自體驗過京東幫，從發貨時(shí)效上，也(yě)有3天左右的(de)時(shí)間滞後，用(yòng)戶體驗也(yě)遠(yuǎn)不如在城(chéng)市好。而樂(yuè)村(cūn)淘等新興公司，則通(tōng)過鎮級物(wù)流中心和(hé)縣級管理(lǐ)中心，利用(yòng)農村(cūn)的(de)資源來(lái)配置發送貨物(wù)流，初見成效，但也(yě)存在部分(fēn)時(shí)間滞後的(de)問題。

2.農産品标準化(huà)和(hé)溯源的(de)問題

相對(duì)于工業品下(xià)鄉來(lái)說，農民更需要的(de)是農産品上行，而農産品上行則面臨著(zhe)農産品标準化(huà)和(hé)溯源的(de)問題。物(wù)聯網的(de)發展程度還(hái)遠(yuǎn)不夠完美(měi)地解決農産品溯源問題，而類似于土特産的(de)農産品上行就面臨著(zhe)标準是否合規、是否安全可(kě)靠等亟待解決的(de)問題，當然這(zhè)是一個(gè)長(cháng)期的(de)問題，并非短時(shí)間内能夠解決。

3.人(rén)才少的(de)窘境

農村(cūn)面臨的(de)現狀是，年輕人(rén)外出求學、打工，留守的(de)多(duō)爲兒(ér)童和(hé)老人(rén)，而讓老人(rén)使用(yòng)互聯網購(gòu)物(wù)，體驗互聯網購(gòu)物(wù)，無論是再操作還(hái)是對(duì)網購(gòu)安全的(de)信任上都存在問題。城(chéng)市中的(de)“618”“雙11”，對(duì)于農村(cūn)人(rén)來(lái)說，邊際效應不大(dà)，其中的(de)原因之一就是缺少人(rén)才，對(duì)此做(zuò)宣傳和(hé)普及。

其實，農村(cūn)電商面臨的(de)問題還(hái)有很多(duō)，但這(zhè)并非唱衰農村(cūn)電商，而是需要一個(gè)過程和(hé)步驟，就像建設小康社會一樣，需要循序漸進的(de)過程。

三、面臨這(zhè)些問題，如何布局運營農村(cūn)電商

從買和(hé)賣探討(tǎo)農民的(de)需求：

解決方式：

1.接地氣，入鄉随俗

接地氣，就要“想農民之所想”，由于筆者所在公司也(yě)是做(zuò)農村(cūn)電商，在做(zuò)産品設計的(de)過程中免不了(le)一線的(de)調研，對(duì)于農民來(lái)說，柴米油鹽醬醋茶永遠(yuǎn)是剛需，他(tā)們不同于城(chéng)市人(rén)群，閑來(lái)打開手機App看看什(shén)麽東西好就買什(shén)麽，他(tā)們需要的(de)是物(wù)美(měi)價廉，貨真價實的(de)剛需商品。

接地氣，就要求不能把城(chéng)市電商的(de)模式照(zhào)搬到農村(cūn)來(lái)，于是在産品運營的(de)時(shí)候，我們設計網上趕集，每月(yuè)逢6趕集，這(zhè)樣引導農民到線上來(lái)，集中下(xià)單、集中發貨、集中送貨，部分(fēn)解決了(le)農村(cūn)電商的(de)物(wù)流問題，也(yě)降低了(le)成本，讓農民享受到廉價商品。

2. 注重農産品上行

農民更需要解決的(de)是賣難的(de)問題，新聞上常見：西紅柿滞銷、香蕉滞銷……解決滞銷才是真正及農民之所急，現有的(de)各大(dà)農村(cūn)電商平台，多(duō)以建立縣級管理(lǐ)中心和(hé)物(wù)流中心爲依托，如何把全國各縣級管理(lǐ)中心進行聯動，打通(tōng)農産品銷售渠道，把廣西的(de)荔枝賣到東北(běi)，把東北(běi)的(de)木(mù)耳賣到雲南(nán)，這(zhè)才是該謀之道。

3.大(dà)數據支撐，建立全面的(de)供求關系信息網絡

大(dà)數據在農村(cūn)電商的(de)應用(yòng)前景可(kě)期，收集農産品數據信息，利于農産品銷售，農民購(gòu)買數據分(fēn)析，利于工業品下(xià)鄉。以數據爲依托，建立公開全面的(de)供求信息網絡，釋放市場(chǎng)供需信息，指導農民再生産，才能及時(shí)解決滞銷，形成農村(cūn)電商的(de)閉環。

農村(cūn)電商的(de)特殊性決定在産品運營時(shí)要特殊對(duì)待，在設計産品的(de)過程中我們力求給所有用(yòng)戶最簡單最簡潔的(de)使用(yòng)功能和(hé)界面，這(zhè)也(yě)算(suàn)是接地氣的(de)一種方式，在做(zuò)任何産品運營和(hé)設計的(de)過程中都離不開用(yòng)戶調研，龐大(dà)的(de)調研數據才能支撐運營的(de)思路，越來(lái)越多(duō)的(de)關注和(hé)努力，才會借上風口之力，慢(màn)慢(màn)起飛(fēi)。